ECサイトでのメーカー直販
メーカーが直販に乗り出すときすなわち製造小売業へ転換を考えるとき最も有効な手段の1つはECサイトを展開するということでしょう。
メーカーが直販に乗り出すときの課題としてあげられるものは
1.販売ノウハウを獲得する必要性
2.人件費やマネジメント費用が膨大になる
3.在庫リスクを社内で抱える必要性
あたりが考えられます。
このうち3の在庫リスクはどうしたって製造小売に乗り出す時点で必要になることなので仕方がありません。
ただしその他の1の販売ノウハウの獲得や2の人件費やマネジメント費用の問題はECサイトへの展開を考えることで軽くすることが可能です。
販売ノウハウに関しては実際は専門の販売員を雇って彼らを当然管理する必要がありますがECサイトの場合結局はWEB上でのやり取りとなるため様々なECサイトを見て覚えることが可能となります。
また、人件費やマネジメント費用に関しても実際に店舗をオープンして運営していく費用についても実際の店舗だと店長がいて販売員が1人ないし2人いなければ回りませんがECサイトだと基本的に店長が1人いれば回すことができます。
それにECの市場が伸びていますしね。
ぜひメーカーで直販を考えている方はECサイトを検討してみてください。
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