ＥＣサイトを新たな流通チャネルとして確立させたい。
基本的考え方
「既存チャネルへの配慮」「市場選び」「最適な一手を打ち続けること」
この3つが、ECサイトをスムーズに立ち上げるためのポイントです。
新たな流通チャネルの構築、すなわち、販売間口の増加をECで実現することができれば、小投資・少人数で売上増加を実現することができます。
リアル店舗の販売状況が伸び悩む中、EC市場規模は年々増加の一途をたどっています。
しかし、ECサイトを新たな流通チャネルとして確立するためには、大きなハードルがあります。それは、既存流通チャネルとの関係性を維持する必要があることです。
直接流通型のチャネル戦略を選択している企業は問題ありませんが、間接流通型のチャネル戦略を選択している企業は、既存チャネルへの配慮や棲み分けを徹底検討することが必要になります。
既存チャネルに対し、一定の配慮が必要となる以上、様々な制約条件が発生し、「売上向上のみ」を目的に、手段を選ばず売上拡大を図ることは不可能になります。そのため、他の目的（「新たな顧客層の開拓」「ブランディング」「顧客の声の収集」等）も併せて、EC戦略を考えていくことが重要になります。
これらのポイントを踏まえた上で、制約条件の範囲内で、どのように売上を最大化していくかを検討していくことになります。
まず、最初に実行する必要があるのは、市場選びです。どこに出店をするかによって、売上が大きく変わります。目的に合致した最適な市場を選択するよう、心がける必要があります。
次に重要なのは、全ての施策を知り尽くしたうえで、最適な一手を選択して実行していくことにあります。この点に関しては、弊社で体系化している売上向上のための77の手法を無料提供しておりますので、こちらが参考になるのではないかと思います。
具体例
楽天で売上を獲得する
EC市場において30％以上のシェアを保持する楽天市場。間口を広げるという意味ではここでの売上を確保することが重要となります。
実際、今までデパート展開で販売してきた企業に関してはデパート1店舗分をゆうに上回る売上を確保することが可能です。
独自ドメイン店を持つ
独自ドメイン店は楽天などモールに比べて売上を立てる力は弱いですが、その分利益率は高くなります。
また、100％売ることだけが目的ではなく自由にページを作れるため店舗のブランディングを推進することもできます。
楽天などモールに流れないユーザーからの売上を獲得することが可能です。
アマゾンで売上を獲得する
現状、楽天に次ぐ第2位のショッピングモールです。検索で探す文化があるので検索に強い商材を持っている場合はより売上を獲得することができます。
楽天に出店して第2店舗として展開することでアマゾンのユーザーも取り込むことが可能です。
リアル店舗の販売状況が伸び悩む中、EC市場規模は年々増加の一途をたどっています。そういった中で「既存チャネルへの配慮」「市場選び」「最適な一手を打ち続けること」。この3つが、スムーズなEC立ち上げのポイントになります。当社は既存チャネルへの配慮や棲み分け、目的に合致した最適な市場の選択、さらに全ての施策を知り尽くしたうえで、最適な一手を提案。楽天での売上の獲得や独自ドメイン店の構築、そしてアマゾンでの売上の獲得など成果の出るＥＣ立ち上げを力強くバックアップします。
